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講座のポイント
・初回プレゼンで決めてもらう商談の進め方の解説
・ヒアリング商談をしない場合の進め方の解説
・ヒアリング商談がある場合の進め方の解説
講座内容
・初回プレゼンの定義・２つのパターン
・いきなり初回プレゼンの場合①
ここまでの状況を整理する
・いきなり初回プレゼンの場合②
初回プレゼンの準備
・ヒアリングあり初回プレゼンの場合①
敷地調査
・ヒアリングあり初回プレゼンの場合②
ヒアリング商談カンファレンス
・ヒアリングあり初回プレゼンの場合③
ヒアリング商談
・ヒアリングあり初回プレゼンの場合④
ヒアリング商談後・初回プレゼンカンファレンス
・初回プレゼン
・最終クロージング
こんな方にオススメ
・「プラン、見積を出して敗戦」が多い営業スタッフ
・営業管理職
・教育・研修担当者
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